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　 近日，七匹狼公布了2016年的年报。亮眼的业绩，让人们看到了国产服装品牌破局的希望。报告期内，七匹狼共实现营业总收入 263,960.30 万元，较上年同期 248,646.91 万元，上涨 6.16%;利润总额 35,911.10 万元，较上年同期 25,779.29 万元，上涨 39.30%;实现归属于母公司所有者的净利润 26,719.16 万元，较上年同期 27,303.08 万元，下降 2.14%。近些年来，随着经济的高速发展，居民收入的不断提高、生活水平的日益提升和消费需求的快速变化，对各行各业都形成了新的挑战。在服装行业，加之一些国外知名“快时尚”品牌的冲击，整个行业都在低迷中寻找出路，面临着一场巨大的变革。如何在变革中求生存、谋发展，是摆在所有企业面前的一道课题。

　　从报告中可以看出，七匹狼2016年业绩稳健，利润总额增长迅猛，企业经营状况和销售情况明显改善。虽然由于其享有的高新技术企业所得税优惠到期，2016年税率由15%上升到了25%，导致净利润微降，但是降幅收窄，显示出了极强的业务可持续增长能力，并且大大降低了未来的经营风险，对于广大投资者来说更是积极和利好的消息。尤其令人振奋的是，2016年第四季度市场销售回暖迅速，营收增长达到18.1%，实现归属于母公司净利润增长更是高达7.89%，明显高于第二、第三季增速，这预示了七匹狼在2017年将迎来更为可观的良性发展，一举走出近几年国产服装品牌的低谷。

　　报告称，“闽派男装面临的不是商品或者渠道某一个模块的调整，而是之前整个商业模式的变革”，在这场变革中，如何“保持七匹狼的品牌力，优化七匹狼的渠道力，提升七匹狼的产品力，从而稳定七匹狼的盈利能力”，是七匹狼2016年取得亮眼业绩的关键。

　　打造狼图腾，夯实品牌力

　　品牌力一向是国内传统服装行业的弱势，而这恰恰是消费者在购买前期重要的考虑因素之一，也是产品使用时表明身份和个性的重要标签。七匹狼重视品牌的塑造及维护，并顺应时代的发展，进行品牌营销模式的创新，逐渐赋予品牌潮流化、时尚化的元素，并且逐渐形成了自身独有的精神内核。

　　2016年，七匹狼先后与Uber、小米手机等开展多样化的跨界合作，使品牌绽放出了时尚的光彩。 2016年10月，“七匹狼·狼文化”小米手机主题火爆上线，有近89万的米粉下载该主题并设置成手机桌面，使其狼性风格得以快速传播，并逐渐影响到更多人群。

　　值得一提的是，七匹狼重点结合狼性DNA、少数民族文化精髓及现代潮流元素的狼文化“WOLF TOTEM”系列的跨界营销，受到市场的广泛赞誉，并带动“狼文化”系列产品的热销。2016年6月，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”大秀在米兰国际时装周精彩上演，吸引了众多国际时尚媒体与博主、潮人网红、买手与品牌商的关注。在国际顶级舞台上，显示了中国男装品牌的独特风采。

　　经过多年的积累和酝酿，狼图腾系列产品已经连续在2015、2016年登上米兰男装周，将中国的设计展现在世界的舞台。2017年，狼图腾品牌将再一次奔赴米兰，向世人展现其强大的设计原力，并将七匹狼品牌力再次推上一个高峰。

　　整合和再分类，优化渠道力

　　七匹狼认为，“强渠道”是现代零售业的核心。近年来，七匹狼全面布局“线上”与“线下”渠道，打造全生态时尚圈，取得了不错的进展。

　　“线上”方面，七匹狼在2016年度保持了较高增速的发展，共实现营业收入约9亿元，比去年同期增长超过30%，其中针纺系列产品的销售收入约4亿元，同比增长超过50%。七匹狼表示，在不影响七匹狼品牌的前提下，未来将尝试不断推出新的产品乃至新的线上品牌，以促进电商业务的持续发展。

　　“线下”方面，七匹狼根据产品定位，合理布局不同商圈，不同商圈的渠道侧重承担不同的发展功能。核心商圈定位于建立品牌形象店，保证品牌优质形象;其他商圈可以开设优厂速购EFC店，类似于奥特莱斯来销售高性价比的基本款，提升终端盈利水平。通过优化经销体系，激励直营体系，并积极推进新商业模式的建设，充分激发了各个渠道的活力，实现了业务的稳定增长。

　　同时，为了满足用户多样化的消费需求，提升用户购物体验，七匹狼开设了“概念体验生活馆”，顾客不但可以随意挑选衣服和各类配饰，还可以定制自己喜欢的高级服装，各种层次的消费需求都可以得到满足;生活馆内摆放了书籍和艺术品，提供轻餐饮，还会有一些展演活动，为用户创造了充满情调的购物环境。此外，还利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。

　　可以说，七匹狼在渠道布局和建设上，在满足消费者需求和提升购物体验上，下足了功夫，并将因此获得可持续发展的外在推动力。

　　健全产品布局，提升产品力

　　结合渠道建设的特点，七匹狼不断优化产品结构，除了仍然延续“品牌款”和“基础款”的定位区分外，结合目前的整体消费习惯和消费氛围，把握“平价消费”这一市场大趋势，在延续七匹狼“中端价位”的产品基调上，提供更高性价比产品的“优厂速购EFC”，以满足不同客户群体差异化的需求，形成了覆盖中端和平价的全产品布局。

　　同时，七匹狼聘请了国际知名设计师Colin J从彝族与傣族等少数民族文化中汲取精华，巧妙的将民族文化元素融入到时装的设计当中，从“穿在身上的史诗”苗族开始，开发出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、蒙狼(MONL)、彝族(YI)等多个狼文化系列，获得了广大消费者的喜爱，并成为了七匹狼独具特色的大IP。 这一系列具有浓厚的七匹狼DNA，放大了七匹狼的品牌认知，在获得巨大市场成功的同时，更反哺了七匹狼品牌的成长和成熟　

　　除了品牌力、渠道力和产品力的合力发酵，七匹狼也加强了供应链端的创新和优化，采用“承包”、“合资公司”等模式，与优质供应商建立创新的合作模式;并建立快反项目组，推进批发向零售模式的转型。

　　据公开的年报显示，2017 年，七匹狼将继续发展主品牌，继续强化消费者导向、产品导向、门店导向并对现有业务进行相应优化升级。我们有望看到，通过持续的做深品牌、做强渠道、做好产品，七匹狼在瞬息万变的新经济环境下，也能走得更为稳健和长远。