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　　深圳4月24日电 (记者 程景伟)第11届中国定位实战论坛日前在深圳举行，分众传媒董事长江南春在论坛上表示，瞄准抓住20岁至45岁的两三亿中产阶级人群，就抓住了未来的商业市场。

　　该论坛由北大汇丰定位中心举办。江南春在论坛上称，要重视品质和个性的“三高”人群，即高收入、高学历、高职位，这个人群一直在增加消费，他们更愿意付出高价。

　　他表示，在一个流量为王的时代中，影响发展最深刻的是人心比流量更重要。占据消费者心智，有四个步骤：第一，找到一个差异化定位；第二，抓住一个特定的时间窗口；第三，时间窗口中采取饱和攻击；第四，“一词”占领心智。

　　江南春特别强调了时间窗口的重要性。他称，每一个企业成功都有一个特定的时间窗口。很多技术的领先，商业模式的开创只是提供了三至六个月最多不超过一年的时间窗口。

　　“在中国，什么商业模式叫第一？第一个打入消费者心智的才能叫第一。错失了时间窗口，被竞争对手插入，最后竞争对手成为消费者心智中的第一”。江南春如是说。

　　定位实战创始人、君智咨询董事长谢伟山以“突围价格血战”为演讲主题，通过案例解析和实战揭秘，给与会企业家提供新的竞争视角。

　　“每到逢年过节，各行各业必有一战，那就是价格血战。”谢伟山表示，企业选择价格战的最根本的原因是面对竞争，束手无策。中国各行各业都出现产能过剩与同质化竞争现象，“价格战”已然成为各大行业，众多企业的惯用营销手段。

　　“价格战会让企业中毒身亡。”谢伟山指出，低价并不是战略，企业家要敢于打破长期习惯的行业范式，要放弃长久依赖的价格促销手段，从而走一条与众不同的营销路线。“面对竞争，企业需要瞄准心智窗口期、打破常规思维、聚焦关键运营。”(完)