利用美妆网红的影响力,与此同时,该品牌找网红做代言的信息,尤其是试水新市场领域的小产量商品,美妆博主与美妆行业,的妹子PONY从注册微博开始到个人彩妆品牌 PONY EFFECT进驻淘宝店,
你觉得Dolce&Gabbana找网红走秀很稀奇,殊不知美妆行业就早已被网红占据半壁江山。 1)在网红面前,明星代言价值削弱? 2)在网红更替快速的年代,流水的网红代言人,真的能维护品牌价值? 3)更有网红自创美妆品牌,对美妆行业是侵蚀还是过客? 比起明星代言,美妆网红“术业有攻”由网红Manny Gutierrez代言的美宝莲睫毛膏 比起明星代言人,网红代言的优势在哪儿?关键在于,他们都是某个领域的超级KOL(意见领袖)。明星的影响力虽然更大,但他们所辐射的人群相对分散,男女三观全都没法定性,相对而言,利用美妆网红的影响力,好比是相对精准的广告投放,因为关注他们的,必然是对美妆有兴趣的人群。 与此同时,比起某某明星代言了某个品牌,该品牌找网红做代言的信息,更容易引发大众的关注,也不失为一次有噱头的营销。 流水的网红,对应开发的新品 网红经济带来的是一大波的网红崛起,而其中超级网红又能有几个。别说小网红的前赴后继,即使是曾经红极一时的超级大V,如今成无影无踪的也是大把,要持续发展可能是网红如今面临的困境,网红圈的优胜劣汰比娱乐圈残酷多了。 但就是因为快,他们非常适合为品牌的新产品代言,尤其是试水新市场领域的小产量商品。借着当红网红的号召力,让新品快速触达市场并获得反馈,而品牌的主力王牌产品依然由大明星代言,巩固品牌形象,可以形成干涉甚少的多股分支进行,让网红经济效益最大化,不怕被其分化品牌价值。 美妆博主与美妆行业,相辅相成 随着美妆博主的体验意见越来越有话语权,他们参与产品开发也变得顺理成章,就比如“韩国最会化妆”的妹子PONY从注册微博开始到个人彩妆品牌 PONY EFFECT进驻淘宝店,一步步将爱好变成了生意。在自建品牌之前,PONY已经先后与彩妆品牌合作推出了多款产品。韩国美妆KOL PONY的个人品牌PONY EFFECT 这算不算是一步步翅膀硬的过程呢?其实未必,这些品牌能不能持续成功,同样也不再能单纯靠人气,还要看商业头脑和他们在细分领域的专业度,必然美妆品牌的地位还是蛮稳固的。因为对于美妆博主而言,他们生产化妆品就已经是进入了一个非个人擅长的领域了,他们擅长的是体验以及口碑的传播,他们推出的化妆品未必有能和人气成正比的销量。 网红成为了美妆行业探测市场的纽带。比起明星,更专业的产品测评,更精攻的人群,更博眼球的营销,正为美妆行业带来新元素。但目前为止依然是顶部网红的时代,不是人人都能做网红,也不是所有网红都能成长到做自有品牌,美妆行业与网红如今还是相辅相成的成长期。