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笔者最早接触民宿是在大理，那时候全国兴起了逃离北上广，到云南大理做一个民宿老板的潮流。“再不疯狂就老了”，是当时这些人的一句口号。

在莫干山，几乎每一位高端民宿经营者都会告诉你，做一间民宿，远比做一个酒店复杂得多。一两千一晚的房费，对应到五星级酒店，通常的客房服务、餐饮服务等都是统一标准的，操作相对简单，而同样价格的民宿要提供的服务则要更个性化，有很多超出五星级酒店的地方。

但是这样的高端民宿市场却在浙江风生水起，而且整体规模、市场氛围和品牌效应都已经远超国内民宿的起源地云南。

笔者最早接触民宿是在大理，那时候全国兴起了逃离北上广，到云南大理做一个民宿老板的潮流。“再不疯狂就老了”，是当时这些人的一句口号。

这样的情怀营销，将云南塑造成了国内最大的民宿聚集地，他们通常聚集在大理洱海、丽江、香格里拉等充满诗意的地方。

但很快，全国各地的人都看出了民宿市场的发展势头，尤其是精明的浙江人结合省内丰富的自然资源迅速开拓了这个市场，如今，除了热门的莫干山、杭州、安吉、桐庐，宁海、丽水、温州、台州、仙居等地的民宿产业也在逐步发展，盘活了浙江的旅游经济。

而身处长三角这样一个经济发达地区，富庶城市的都市白领，大多渴望有机会短暂逃离快节奏的奔波生活，这些火热的民宿区域就在距离上海两三小时交通圈内。

服务这些人群，所有的高端民宿都强调一种“主人”文化，民宿的主人是决定民宿气质的关键，让民宿区别于酒店，主人要把所有客人当成朋友来接待，而不是像传统酒店标准化的服务。

这其实对民宿主人和管家提出了很高的要求。笔者接触下来发现，在这些民宿聚集地可谓是卧虎藏龙。

他们当中，有曾经的五星级酒店高管，有广告、咨询行业外企精英。这些人做民宿，绝不是仅凭一时兴起的情怀，而是积累了足够的资源与经验才敢投身这个行当。这些人的眼光和见识也不局限于一个小乡村的一处小民宿。

他们的到来，无疑给这些偏远乡村带来了不少人气。就像当地政府官员说的，这些房子原来是只有老人留守，甚至荒置，现在变成了给老板和老外住了，当地的年轻人也多了起来，乡村的气质和档次都提升了不少。

笔者走访的莫干山、安吉、宁海等地，常年都会有来自全国各地的考察团，旅游系统的、党政系统的。

一些外部的调查资料显示，浙江中高端民宿投资从几百万元至上千万元不等，生意火爆的两年不到就能收回投资，客户率超过60%的，收回投资也只需三至四年，比中国酒店业平均62年收回投资的表现要好太多。

笔者接触的这些民宿，几乎不需要什么外部的营销宣传，只通过朋友圈带动，客人带客人的口碑传播就供不应求，一两年内就能开两三家连锁店。

然而，成功经营一家能够盈利或者至少不亏本的高端民宿真的轻而易举吗？未必。民宿的经营瓶颈已经开始出现，比如体量小、假日经济、缺乏专业运营团队等因素的制约也不少。

从软件与硬件两个标准来看，很多高端民宿在硬件上基本在同一水平。如果要突出民宿的特点，关键在于通过民宿感受到当地独有的人文，方能提高辨识度，从根本上区别于酒店并从万千民宿中脱颖而出。而在如今竞争激烈的局面中，要脱颖而出并非易事。

情怀，是很多人投入民宿的出发点，是民宿的灵魂。但仅有情怀是绝对不够的，经营民宿更需要理智的商业头脑。

如今奢华品牌酒店也瞄准了这些度假胜地，未来或与高端民宿市场分庭抗礼。虽说不同的类型争取不同的市场，但激烈竞争下必然会对高端民宿的发展也提出更高的要求，尤其是面对资金、人才等实力雄厚的品牌酒店。

表面上看，开民宿只是一种商业行为或文化追求。但从城市发展的角度来看，每一次大规模的城市化运行之后，必然伴随着一次“回到农村”的潮流。

过去，几亿农民进城打工，让很多乡村都变成了“空心村”，农村的大规模建设也破坏了人们心中的“乡愁”。如今，更多有情怀有实力的人回到农村开起民宿，带动地方乡村旅游，促进农村经济发展、农民增收致富，这或许是美丽乡村建设的重要出路。

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