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目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类：一是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂，二是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目标市场?

传统外贸企业如何转型做跨境电商?

对于传统外贸工厂转型有4种比较可行的途径：

一、直接给跨境电商卖家合作供货

工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

二、寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。

三、与优质合作伙伴联合运营

以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，因为这能让外贸企业与合作伙伴形成优势互补，紧密协作的关系，真正产生1+1>2的合作价值。

四、自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获巨大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点：

1、是否能够转变经营思维;

2、是否拥有专业的跨境电商人才;

<123> 外贸企业当前如何做出正确的投资规划和战略选择？

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